Marketing e Vendas: Uma relação de sucesso para as empresas
O marketing e as Vendas não são funções iguais, mas vivem como aliados numa empresa, onde um apoia o outro com um objetivo em comum – aumentar as vendas. Como funciona esta parceria? Os profissionais de marketing geram as leads, através da construção de ofertas que atendam às necessidades do comprador. As vendas têm um […]
Como melhorar a performance em vendas de uma empresa?
Perante um cenário cada vez mais competitivo, as empresas lutam por um melhor desempenho da equipa de vendas. Uma equipa de alta performance em vendas é aquela que consegue tirar melhor proveito dos recursos para vender mais, gerar economia e aumentar os lucros. Mas não adianta apenas vender, pois o desafio vai muito para além […]
Empresas com eficiência energética ajudam o planeta, reduzem nos custos
Sabia que cerca 2/3 da fatura de eletricidade da sua empresa são referentes a taxas e impostos, e apenas 1/3 da faturação energética é relativa a energia ativa, energia que efetivamente utilizamos? No pagamento da fatura da luz o valor total a pagar pela eletricidade resulta assim da soma de três parcelas: Energia Ativa, Tarifas […]
Qualificação de leads: lições para definir um roteiro de vendas eficaz
Nem todas as empresas possuem um processo de vendas estruturado e muitas vezes as leads geradas são indevidamente qualificadas. Este é um processo complexo e que nem sempre é fácil de implementar. Se está nessa situação, deve começar por olhar para a sua base e fazer um levantamento de necessidades, definimdo um roteiro de […]
PNL em Vendas: guia completo para fazer disparar os seus resultados
Como a Programação Neurolinguística ou PNL pode ser aplicada na prática, para gerar mais vendas e melhorar o relacionamento com o cliente? Saiba tudo sobre o método que tem revolucionado a performance dos comerciais há mais de quarenta anos. A Programação Neurolinguística (PNL) tornou-se ao longo dos anos uma área bastante recorrente e utilizada […]
Prospeção B2B: 6 recomendações para atrair novos clientes
Confira algumas recomendações para rentabilizar a prospeção de clientes e torne-se um expert em alavancar vendas. Considerada muitas vezes como uma tarefa “chata” e que ninguém quer realizar, a prospeção assume um papel vital no processo de vendas de uma empresa, através da procura ativa de novas oportunidades de negócio. Apesar da sua importância, […]
Como manter uma equipa de vendas focada e unida em 7 passos
Costuma-se dizer: “a união faz a força”, mas será que a sua equipa comercial acredita verdadeiramente nisso? Saiba como ganhar o respeito dos seus colaboradores e aprenda a ter uma equipa motivada para vender. Manter uma equipa coesa, motivada e com espírito colaborativo nem sempre é uma tarefa fácil dentro de uma organização. A […]
Como fazer um follow-up campeão: 5 dicas para converter em vendas
Será que sabe fazer um follow-up eficiente com os seus potenciais clientes? Conheça as nossas dicas para converter prospects em clientes. O follow-up é uma das atividades mais comuns na rotina diária de vendedores e gestores comerciais, no entanto, muitos profissionais continuam sem saber como usar esta ferramenta de forma eficiente, acabando por desperdiçar […]
5 Tendências de Marketing e Vendas B2B para 2017
2017 já começou e com ele chegam novos desafios e oportunidades para as empresas. Saiba que tendências vão impulsionar o marketing e as vendas B2B este ano. 2016 foi um ano marcado por mudanças profundas na forma como as empresas se relacionam com os clientes. A adesão crescente a ferramentas tecnológicas de elevado potencial […]
Como escolher o melhor software de CRM para a sua empresa
Para tirar o melhor partido do CRM, é necessário escolher o software mais adequado às necessidades do seu negócio. Confira as nossas dicas sobre sobre algumas opções do mercado. Escolher e implementar com sucesso um CRM nem sempre é um desafio fácil para gestores e empreendedores que trabalham com esta ferramenta. Muitas vezes surgem dúvidas e questões […]